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　　森马服饰（002563）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月29日接受67家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 2024年8月29日，公司发布了2024年半年度报告，并于当天组织了3场投资者电话会议，上午会议由浙商证券（601878）纺服团队主持，下午第一场会议是一对一电话交流，下午第二场会议由长江证券纺服团队主持。 包括银河证券、中金公司（601995）、国盛证券、摩根大通等65家机构代表、个人投资者共95人次参加交流。公司董事会秘书宗惠春、证券事务代表范亚杰、财务中心高级总监潘丽参加会议并和投资者交流。 

　　一、公司业务介绍1、主要业务森马服饰创建于2002年，是一家以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。 公司拥有的两个主要品牌分处于两个不同细分市场，森马品牌所处的休闲服饰行业适用的着装场景丰富，在服饰市场中占据半壁江山，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气发展阶段，是服装行业中增长最快的赛道之一。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，森马品牌和巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的基础上，将迎来进一步的发展机遇。 公司产品全部外包生产，公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。 2、行业情况伴随着居民收入的增长，中国服饰消费保持持续增长，中国正在成为全球规模最大、增长最快、最具增长潜力的服饰消费市场；消费需求的变化加快，场景式消费特征日益突出，消费者的消费意愿、消费习惯、消费方式都不断发生着变化，消费者在基于生活方式、文化层面的价值需求越来越强烈；科技、时尚、绿色在推动服饰行业的消费升级与产业升级中发挥了重要作用，消费者的环保意识增强，绿色消费成为重要的趋势；服饰行业各细分市场洗牌加剧，已经从机会导向变成能力导向，从渠道驱动变成产品驱动，从追求速度变成追求质量。随着生活方式的变化及互联网的发展，具有综合消费体验的购物中心正在成为线下零售重要渠道，线上零售及消费占比也不断提升，直播电商成为新的重要赛道，线上线下（300959）相互融合的零售运营模式成为服饰企业的必然选择，本土品牌面临中国消费持续增长的发展机遇，也面临消费快速变化等挑战。 2024年上半年，国内结构调整持续深化，国民经济延续恢复向好态势。在居民收入及消费信心逐步趋稳、国家促消费政策发力支撑下，居民消费能力和消费信心逐渐提升。根据国家统计局数据，2024年1-6月，社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%；我国服装鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计为7,098亿元，同比增长1.3%。同时，我们也看到，消费短期内处于波动的状态，7月份单月，服装、鞋帽、针纺织品类936亿元，同比下降5.2%，1-7月份累计同比增长0.5%。 从长期来看，我国消费规模扩大、消费结构升级、消费模式创新的趋势不会改变。尽管受到宏观经济波动影响，我国仍然是全球第二大消费市场和第一大网络零售市场，超大规模市场优势依然明显，加之城乡融合发展、城镇化进程推进、消费结构持续升级，这些都为消费增长提供了广阔空间，随着消费者的消费能力和消费意愿不断增强，服装行业在双循环经济背景下，将迎来新的发展机遇。 3、公司经营情况2024年1-6月，公司实现营业总收入约59.55亿元,同比增长7.11%；实现归属于上市公司股东的净利润5.53亿元，同比增加7.14%。扣非净利润5.41亿，同比增长12.69%。 截至2024年6月30日，公司总资产为166.71亿元，归属于母公司所有者的净资产为112.36亿元。 4、上半年主要工作2024年上半年，公司以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，依托业务价值链重塑、文化驱动组织、运营效率提升和变革驱动长期发展的发展策略，持续推动产品经理制、单店运营能力、大商品企划和52周MD机制、数字化能力构建等核心能力建设，持续推动公司健康经营。 品牌方面，森马品牌进行转型升级，重新梳理了品牌定位、产品定位以及发展模型，为大众家庭提供全场景购物体验；巴拉巴拉品牌继续强化心智产品，聚焦核心品类，强化品牌营销；双儿童运动品牌ASICSKids和PUMAKids品牌加速发展；联名品牌舒库SHUKU、VIVID-BOX开启线上销售；海外布局加速，不断提升在东南亚市场的品牌影响力，上半年巴拉巴拉已在越南成功开设七家门店,并入驻东南亚电商平台Shopee。 产品方面，深化心智单品到心智品类产品打造，不断提升产品力；整合洞察企划，基于消费者需求搭建产品结构，满足不同消费者的多样化需求；顺应新一代年轻消费者的审美与时尚态度，继续与年轻潮流IP、国际新锐设计师等进行合作，推出更多时尚联名产品。 渠道方面，公司加速渠道构建，升级零售渠道管理能力，聚焦前置统筹规划，实现全域渠道健康发展；提升外部拓展效率，新开高质量门店，提升坪效；提升内部运营效率，推进门店全生命周期管理。 运营方面，公司将52周MD机制列为公司重点项目，聚焦三大计划标准的制定与流程建立、数字化工具的搭建、组织与职责梳理，强化精细化运营管理能力，推动公司向零售型组织转型，提升综合竞争力。 组织建设方面，公司持续推进轮岗方案迭代、数字化人才梯队建设等工作，支持公司业务发展和提质提效。 

　　二、财务指标1、收入和利润2024年1-6月，公司实现营业总收入约59.55亿元,同比增长7.11%；实现归属于上市公司股东的净利润5.53亿元，同比增加7.14%。 本报告期上年同期同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计5,954,984,967.50100%5,559,859,513.72100%7.11%分行业服装行业5,883,926,169.8298.81%5,509,032,165.9199.09%6.81%其他71,058,797.681.19P,827,347.810.919.80%分产品休闲服饰1,813,533,974.7430.45%1,684,453,607.2530.30%7.66%儿童服饰4,070,392,195.0868.36%3,824,578,558.6668.79%6.43%其他71,058,797.681.19P,827,347.810.919.80%分地区中国大陆境内5,925,919,829.8099.51%5,535,761,674.9599.57%7.05%中国大陆境外29,065,137.700.49$,097,838.770.43 .61%分销售模式线上销售2,694,606,537.5545.25%2,607,003,415.8746.89%3.36%直营销售703,261,488.6611.81g0,010,562.5412.05%4.96%加盟销售2,400,868,035.5540.32%2,147,072,778.2838.62.82%联营销售85,190,108.061.43